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Könntest du mal einen ungefähren Umriss des Angebots preisgeben? |
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Das kann man nicht adhoc beantworten. Hängt von Volumen, deiner Verhandlungsbereitschaft (wie peinlich magst du es), deinem Know-How und der Verhandlungsbereitschaft bzw. der Verhandlungsmöglichkeit deines Gegenübers ab. Und speziell beim Gegenüber musst du dich herantasten weil du seine Infos nicht kennen wirst (was sind seine Margen, will er den Auftrag unbedingt, wie ist er ausgelastet, zu welchem Preis hat er sein Material bekommen, etc...) Grundsätzlich gilt aber in dieser Branche normalerweise das mehr geht als man glaubt und man ruhig offensiv auftreten kann. Vor allem nachdem die Aufträge im nächsten Jahre wegbrechen hat sich die Verhandlungsposition deines Gegenübers normalerweise eher verschlechtert die letzten Wochen und Monate. Ich bin in meiner Verhandlung gut damit gefahren, zuerst Dinge herauszuverhandeln die ich selber gemacht habe, dann die Gewerke (hatte einen GU) die er eigentlich gar nicht machen wollte (z.B. Fassade) herauszunehmen und später vergeben, dann bei einzelnen Positionen Einsparpotential gesucht (z.B. "gibts da andere auch gute Ziegel die billiger sind" oder "die paar Leitungen sind ja billiger wenn ich selber bei Obi kauf"). Das vom Volumen immer noch sehr hohe Gesamtpaket habe ich mir dann als Angebot schicken lassen mit den Worten, dass ich mir schon noch ein Entgegenkommen erwarte. Das Angebot das kam war dann das technisch Endgültige mit einem ERSTEN Preisnachlass DANN habe ich mich nochmal mit ihm getroffen und es kam das Hardcore-Verhandeln: Da musst du dich halt aufmagazinieren mit diversen Alibiargumenten die du schön verpackst, eine Auswahl: -) Wir haben ein super Gefühl bei euch, aber das Preisniveau passt noch nicht ganz, wir kämpfen alle mit den Preisanstiegen und der Inflation. -) Ich bin bereit ein wenig mehr als bei der Konkurrenz zu zahlen weil ihr einen super kompetenten Eindruck macht, aber nur wenn dieser Aufpreis max XYZ Euro ist. -) meine Preisvorstellung ist XYZ Euro, ich bin aber sicher das wir gemeinsam zu einer Lösung kommen wo wir beide zufrieden sind. Fazit: sich was zutrauen, sich nicht genieren, aber freundlich bleiben (wenn du die Firma willst lade sie zu dir ein, stelle Kaffee und Bier hin - es sind die Kleinigkeiten!). Gute Idee ist auch sich selbst wirklich ein Preislimit zu setzen. Das hilft einem selber auch hart zu bleiben, selbst wenn der andere schon fünf Mal sagt, "weiter runter kann ich jetzt wirklich nicht mehr gehen". Du wirst sehen wenn der Schritt für ihn nicht mehr weit nach unten ist und du hart bleibst dann kommt er dir auch auf diesen Preis herunter. Ein abschließender Tipp noch der einem Bekannten geholfen hat: Zeitliche Flexibilität anbieten wenn du sie hast: Mein Bekannter hat gesagt, es ist egal wann ihr kommt die nächsten 1,5 Jahre, komm einfach wenn dir eine Baustelle kurzfristig ausfällt aber dafür will ich weniger zahlen. Bei ihm hat es super geklappt
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@Hausimglueck Magst' mir bitte eine PN schreiben, ich darf leider noch nicht. Würde gerne wissen welche von/bis Preise eure Angebote ca. haben und wieviel davon ungefähr das Bauholz ausmacht. |
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Leider verfüge ich auch nicht über diese Funktion. Grundsätzlich haben wir drei Angebote vorliegen. Alle sind sehr unterschiedlich gestaltet und daher sehr schwer zu vergleichen. Wieviel das Bauholz ausmacht kann ich so grundsätzlich nicht sagen, da die Ausführung bei allen etwas unterschiedlich ist. Trotzdem haben wir versucht die Angebote soweit wie möglich gegenüberzustellen. Wenn man die Angebote auf schlüsselfertig "hochrechnet" dann ergibt sich eine preisdifferenz von 100.000 €, d.h zwischen 550.000 und 650.000. Also schon eine ziemliche Preisspanne!!! |
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Holzständerbauweise und Holzfassade. Alle Angebote wurden von der Hülle des Hauses über belagsfertig bis hin zu schlüsselfertig differenziert. |
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